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远东经理20余年营销心经:虚怀若谷的“成功学”!

来源: 买卖宝

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东莞市远东电缆销售有限公司总经理钱其(前排右二)

东莞享有的诸多美誉当中,从经济层面上来说,恐怕“世界工厂”和“广东四小虎”之首是最有分量的了吧!

不难理解,东莞的繁荣与辉煌是无数人合力的共同结果,这一结果在微观上解剖开来,就是一个个鲜活个体的青春与梦想!他们跟随着这座城市发展的步伐,充当着链接国内外市场最活跃的因子,共同创造了属于这座城市的傲人成绩。可以说,东莞的今天离不开他们的默默付出。

他们都有谁?本文主人公从某种意义上说,也在东莞交出的历史答卷当中留下了浓重的一笔!

本文主人公系东莞市远东电缆销售有限公司总经理钱其,曾接连获得远东控股集团“2006年杰出贡献金奖”、“二〇一〇年度最佳成长明星奖”、“二〇一〇年度最佳营销明星奖”、“二〇一〇年度杰出贡献金奖”、“二〇一六年度最佳效益奖”等等,光荣与荣耀背后,是其20余年营销生涯摸爬滚打的艰辛奋斗史。

不矜不盈 虚怀若谷的“成功学”

98年初入远东,99年进入广东经营部,后大部分电缆营销生涯都在东莞,钱其对自己的履历描述的简单清晰。熟悉电缆销售工作的人,可能更容易切身理解钱其经理过去近20余年的营销工作的轨迹,其中的酸甜苦辣,困顿挫折,也许透过前文提到的那些荣誉也能感受这段路程的厚重!

“那时候总感觉时间不够用,每一天都在执行前一天的规划,事情排的很满,直到今天我都还在跟底下人讲,要规划好自己每天的工作”。虽然历经多年的销售工作打磨,钱其经理心中还是信奉着一条简单而又朴实的真理:付出越多,回报越多!他不相信天上掉馅饼,即使掉馅饼也只会掉一次!

“接到第一笔大订单时,内心很激动!”在谈及自己奋斗史的时候,钱其经理说到,那笔订单,客户本来不准备选用远东电缆,但是通过他近三个月的坚持,才将这笔近800万的订单拿到手。正是凭借着过人的耐力和近乎严苛的时间规划能力,钱其经理一路走来,取得了今天的发展成就!

一家企业的危机,整个行业的转机!行业的敏感度和洞察力!

奥凯电缆事件还在持续发酵,这本发源于一家电缆企业的产品质量危机,最终却成为影响整个电缆行业发展格局的转折点。

对于奥凯电缆事件,在采访中,钱其经理也提出了自己的一些观察和思考。“电缆行业会越来越正规化,奥凯电缆事件发生之前,我手里有两笔订单,竞争对手的价格,按照现有铜价根本做不了,如果按照客户要求的价格,产品只能是非标!

基于对于本地市场的了解和对整个行业发展现状的洞察,钱其经理认为,要保证产品质量,必须保证生产企业的合理利润,通过第三方机构把关来保证生产企业的合理利润,电缆产品质量才有保证! 

顺应时代潮流,破局谋变!界定并抓住优质客户!

在谈到专卖店经营现状时,钱其经理强调,首先,为商之道,要有做商人的格局,不能因为蝇头小利破坏游戏规则;其次,要顺应时代潮流,界定并抓住优质客户。通过多年的积累,钱其经理经营的东莞远东电缆专卖店现有的客户主要集中在工程客户、大型企事业单位,并在近两年成功牵手格力。

对于家装市场,由于市场不景气,钱其经理也针对远东产品价格和品牌利弊,有着自己的一套客户开发和维护思路。“家装企业现在倒闭的很多,装修公司营业额如果低于一定业绩的话,那就是亏本的,根本没法养活自己的团队,所以,跟他们合作需要承担风险,一方面是账期,甚至是客户跑路,倒闭;另一方面,家装市场比较琐碎,售后服务要求比较高,随着消费者消费观念的转变,对于产品包装和质量的要求也越来越高。”

随着互联网+渗透到各行各业,钱其经理一直在关注专业电线电缆和电工电气电商平台买卖宝的发展。“电线电缆毕竟不是普通的消费品,面向的客户群体相对小众,专卖店也希望能够牵手买卖宝进行优势互补,共同促进集团业务的发展!” 

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