远东电缆销售（天津）有限公司总经理徐东

很多刚进入电线电缆行业的人，可能或多或少都会迷恋所谓的销售技巧和营销捷径，抱着客户即上帝的“商界忠言”，在电缆行业这片红海中撞得头破血流！

吊诡的是，那些历经风雨，最终靠实实在在的业绩成为营销精英的人，却是地道的销售无诀窍论者！着实与当下急功近利、投机取巧的社会风气形成鲜明的对比！

在2017年第十八届中国国际电线电缆及线材制品展览会期间，我们有幸采访到了本文主人公，远东电缆销售（天津）有限公司总经理徐东。但从外表徐东经理就能给人以深刻的印象：眉宇间的自信，略显强势，不屑庸常，渴望胜利又保持着传统国人的内敛性情，这种在商场锤炼多年形成的风格在他身上可以说展现的一览无余！

十年磨一剑，一朝试锋芒！

远东电缆天津专卖店

徐东经理是远东控股集团旗下近千名营销经理中的一员，他在2009年加入远东，有着十多年的电缆销售经验。在2016年，远东电缆销售（天津）有限公司徐东总经理被评为公司先进个人，并荣获最佳增幅奖，晋升为黄金VIP经理。

从上面简短的职场履历当中，一句话来概括也许再合适不过了：十年磨一剑，一朝试锋芒！在近10年当中，徐东经理只专注于电缆产品的销售，通过十多年润物细无声的坚持，凭借着对为商之道的理解，对服务的执着追求，才有了销售业绩的爆发！

在采访中当中，当问到曾经成功的销售经验和销售心得时，徐东经理谦虚的表示：“没啥好讲的，就一句话，踏踏实实做人，老老实实做事”！但我们通过多方渠道，还是找到了徐东经理2016年的案例分享，记录如下，以飨读者！

在2016年10月，天津武清区一客户厂房设备需要采购1期设备用电缆，尽管原电缆有设备方提供，但客户在询价和样品对比后，虽然价格高一点，但质量更符合要求，大品牌售后也更有保证，毅然决定选用远东牌电缆。

当然这只是这次合作的开始，由于1期工期紧，业主要求临时提前供货计划。面对这突然变化的供货期，生产和物流上面压力很大，徐东经理及天津销售团队所需要面对的问题可以预见。

压力就是动力，在困难和问题面前再次凸显了远东人的智慧，徐东经理及其团队急客户所急，采取分批发货，其中有2次包车连夜送货，最终将电缆按时送到施工现场，将远东人的服务和承诺做到客户的心眼里，对于1期工期合客户非常满意。

最后，2期合同也顺利签订并供货。客户的信任还在一次次的转化为深度合作，在2017年5月份，该客户的3期供货订单继续和远东签订，但由于远东电缆有限公司订单暴增，5月份平均每天订单1个多亿。导致部分供货期延长一倍。

面对这个问题该怎么办？满足不了客户交货计划，令人感动和欣喜的是，客户经过开会协商后决定推迟原投产计划，继续选用远东电缆！客户的信赖，也成为徐东经理销售之路上极大动力。

不迷信“经典”，不拼价格的一股清流！

那些自律到极致的人，都成为后来人眼中的成功者！

对于电缆销售，徐东经理也有自己的一套理念！

远东电缆销售（天津）有限公司-天津专卖店，在2016年至今的用户工程销售额就突破3000多万，取得了不俗的成绩。对于这个成绩，徐东经理表示：“天津专卖店的成立之初完成了对“京津冀”区域的战略覆盖，建立了有利于打击假冒伪劣产品、保护广大用户和消费者利益、提升品牌形象，为广大用户和消费者带来优质的产品和服务，因此，客户前来洽谈业务也比较放心，还是觉得远东电缆真正大品牌，值得信赖。”

但是面对电缆行业呈现的红海竞争之势，徐东经理也道出了自己的观察：“由于天津是直辖市，全国的电缆企业基本上在天津有业务开展，竞争比较大。”

不难理解，竞争的第一要素就是价格，熟悉电缆行业的人可能更能理解这其中竞争的残酷之处，自然，这也是摆在专卖店及其团队面前的一个难题！

面对行业竞争积弊，徐东经理及其团队就靠着耐心宣传引导，一步步稳扎稳打，靠着远东品牌的背书，不迷信于行业当中的销售诀窍，成为市场上不拼价格的一股清流！

努力也有收获，通过对市场的精心耕耘和深度营销，客户的品牌意识和产品质量意识也在一步步增强。

“现在很多来天津专卖店的客户首先考虑的是质量，其次是价格。”徐东表示。

买卖宝+专卖店的共赢寄托！

在采访的最后，对于互联网+及互联网+的先行者——买卖宝，徐东经理也给出了自己的一些见解。“互联网+将互联网的创新成果深度融合于经济发展、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。”

“我觉得这个正是买卖宝优势，利用信息通信技术以及互联网平台，让买卖宝与专卖店进行深度融合，实现线上线下一体化销售。充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，实现买卖宝和专卖店的共赢！”