在当下物欲横流的世俗洗礼下，几乎我们每个人都遵循着“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的“铁律”，成为最精致的利己主义者。当我们忘情于圆滑世故，沉醉于人情练达的时候，梦想与情怀便成为一文不值，成为我们羞于，甚至耻于去追寻的另一个远方。

现实中还有人执着着梦想和情怀吗？各位看客别笑，在拜访本文主人公，即远东电缆武汉汉口专卖有限公司总经理翟浩的时候，这两个词汇一直在我脑海中萦绕着，而且我也没有感到一点肉麻。

血与火淬炼出的远东魂！ 

尽管年纪相仿，笔者跟翟经理都是马上要进入而立之年的“老男人”，但岁月在笔者身上留下的只是徒增马齿，一声叹息，而烙在翟经理身上的却是略显厚重的阅历和业绩。

翟经理给人的第一印象，就是在他身上很难看到工作乃至日常生活中的失落，电缆销售没有温情，没有怜悯，不相信眼泪，不认可“道理”，不存在“不行”的残酷与冷漠，并没有阻断他的青春气息：不气馁，不退缩，乐观并保持着激情！

所以，这位一毕业就进入远东的“后生”，带着安徽人的韧劲，在自己产品知识和社会阅历一穷二白的情况下，依靠远东老前辈的提携，咬着槽牙，赤手空拳在群雄逐鹿的电缆销售竞争当中搏得属于自己的一片高地。

看到这里，再将梦想、情怀与这位经理的奋斗轨迹联系在一起，你会感到肉麻吗？会感到不合时宜吗？甚至会感到可笑吗？如果不是这种激情，如果不是这种为了成事儿而努力拼命的奋斗，远东会取得今天辉煌的业绩吗？

像远东其他营销经理一样，在翟浩经理身上，你也许不一定看得到儒雅，但是，你一定能看到一样东西：激情，就是那种为了成事儿而努力拼命的激情。

也像翟浩经理一样，奋斗在营销一线的远东人，他们没有将军与士兵官僚头衔的区分，他们能忍受艰难困苦，他们耐得住寂寞，他们也能淡泊暂时的成功，他们为了远东的荣辱，为了明天的胜利，只有奋斗、继续奋斗、还是奋斗！
 
这就是血与火淬炼出的远东魂！

“死磕”出来的军功章！ 

看完上面这些，你才会知道每年远东上百亿元电缆业务营收是有其厚重根源的。尤其是在今年5月1日至5月19日期间，远东智慧能源电缆产业订单金额近20亿元！写到这里的时候，突然觉得，作为远东的一员，我脸上应该也是那一副与有荣焉的鸟样？

但是听完经理们的故事，站在他们的军功章上，何有荣焉？甚至有一丝丝的羞愧！

“出生牛犊不怕虎、很有激情，死磕！”，翟浩经理在谈到自己进入公司的第一笔订单时，只有简短的几句话概括这份来之不易的业绩。 

“不能老是呆在家里，那时候，我天天出去跑工程，后来在武汉国际会展中心项目快要结束的时候，经过沟通了解，得知机电设备部需要采购电缆，联系到他们的工程师，主动跟他们介绍远东产品，在远东老经理的帮助下顺利接下了第一笔订单。”

“做了第一个订单就有信心了，去年专卖店成立，是第177家，可以说，我是远东专卖店第177个兵，在远东电缆武汉汉口专卖有限公司成立到现在业绩达到1000万左右。”在谈到自己营销心得时，翟经理认为“有的新经理坚持不下去了，刚开始很难，但是做成单子之后信心就来了。” 

未来“触电”买卖宝的期待！  

翟经理对于武汉本地市场有自己的理解，“武汉是省会城市，经济发展的比较早，市场还是很有前景的，比如本地的武汉二厂产值达到40个亿。BV线虽然利润不高，但是很容易将市场和品牌做大，但是公司BV线因为价格和渠道层面的因素很难跟本地品牌竞争！” 

在谈到与买卖宝的合作时，翟经理认为“做好线上线下是一个大工程，目前，客户对品牌和质量的要求会越来越高，这对于任何一家公司都是一次公平的发展机遇和挑战。

“未来，买卖宝和专卖店的合作可以深入贯彻公司协同营销的战略，但执行起来要实际，线上线下要有长远的规划，比如，专卖店与买卖宝的资源如何对接？项目上，可以打包一起做，电缆相关产品，买卖宝的技术等服务是否能跟得上？线上线下建立互利共赢的机制，未来买卖宝一定可以做大做强！”