大叔这个当下很时髦的称谓,我想,放在十堰市锡远线缆销售有限公司总经理史建强身上也许再合适不过了!
为何?在当今,能被称为大叔的男人,还是要有一些资本的:要温和、稳重、事业有成、睿智、善于倾听、依然相信爱情、稍微有一些岁月的沉淀、但依然还很帅气。
似乎上面极尽绚丽的辞藻都在史经理身上得到了应验,靠得就是他二十多年的拼搏、付出和世人难以想象的坚持。
更让人拍案惊奇的是,这位年龄45岁的“大叔”还是一位资深网络达人,史建强经理对网络的“达”,并不止于懂网用网,更在于他对网络发展格局富有前瞻性的洞察。
如果上面“大叔”+网络达人的“头衔”还没有引起你足够的兴趣,那么,他从0到1个亿的营销传奇,或许会给你留下深刻的印象!
互联网是八点钟的太阳!
毫无疑问,互联网有发展,也有泡沫。在一轮轮互联网公司的丧声之后,投机和狂热消磨殆尽,真正坚持服务于实体经济的平台,才能成为大浪滔天之后的真金!
对于互联网,史建强经理深谙儒家体用之道,就如同一个既身处其中,又置身事外的“高人”,一方面,他是众多应用的高端玩家,他手机里的有些应用客户端笔者几乎闻所未闻;另一方面,他又不满足于用,他熟知主流电商平台的运营模式,对买卖宝的发展也有自己深刻的观察和思考。
“买卖宝的未来发展是长远的,过去公司有很多人想不通,但我认为这是一个长远的思路,真正的搞好之后,将会释放巨大的效益和能量!可以说,买卖宝目前正在成长,已经是八点钟的太阳,以后发展前景很大,对于买卖宝跟专卖店如何共同发展,我认为要达到“四赢”:买卖宝赢,公司赢,专卖店赢,客户也赢得最大的实惠!”
针对买卖宝跟专卖店未来合作的可能性,史经理用了一个生动的比喻:“买卖宝相当于110指挥中心,对于全国各地客户的需求,买卖宝迅速响应来统筹指挥,专卖店来配合。总之,个人很看好买卖宝!当然这需要制度上继续完善,运营模式上不断精益求精,系统开发技术要能支撑公司的经营战略和思路,立足于行业未来发展,要有战略高度,一步步进行优化,一步步提升!”
从0到1个亿的营销大叔!
牛仔裤、休闲鞋,外加深灰体恤衫,哦,还有一顶略带时尚的休闲帽,就是这位“大叔”+网络达人的装扮,在史建强经理身上外人很容易就能感受到一种豁达开朗的正能量,甚至有一股青春阳光的气息。
在被问到自己的营销心得时,史经理可以说是身体力行的强调一个词:心态!
“把客户当作你的女朋友,有句话说,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。做事认真一点,把人做好,待人真诚,几天不来,人家都想你,这样生意才能做得好,天道酬勤,终归有一天会有回报!”这不仅是史经理的营销心得,也是销售战场上颠扑不灭的真理!
史建强经理的销售生涯当中有这么一段营销传奇:从0到1个亿的订单突破!在谈到这笔订单的时候,史经理表示,“坚持,坚持很重要,当然也需要百倍的努力,加上公司支持,品牌的优势,最后成了这笔单子!
“刚开始的时候,前后跑,谁也不认识,公司的市场总监带着我,客户维护了近乎一年,才有了第一笔订单,20万,到2012年做到了1多亿的订单,当时并没有考虑金额,只是看到中标了就很高兴,然后接下来好好做。”
最后,当问到如何面对被客户拒绝的时候,史经理平静的表示,“我觉得被拒绝很正常,如果被拒绝了,我反而越挫越勇,拒绝不怕,坚定一个信念,只要自己尽力了,就问心无愧。”