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在生产中找利润,于细微处见真章!

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“在电缆行业低价竞争的乱象中,如何在市场中求存?”面对小编的提问,江苏赛德电气副总经理、总工程师董先生从两方面阐述了该公司经营发展的诀窍:一方面靠信誉打造品牌,另一方面从精细化管理中挖掘利润。

董先生表示,赛德电气创立之初也仅仅是个小作坊式的私营电缆企业,主要产品是计算机电缆和控制电缆,订单主要来自于火力发电厂。因为赛德电气生产的电缆质量过硬,逐渐在客户群体中赢得了良好的信誉。以至于除了原有产品外,电厂也开始在光伏电缆、电力电缆等产品上与赛德电气合作。
 
为了更好地服务于客户,赛德电气还专门采购了包括辐照加速器在内的先进仪器设备,只为在生产过程中将相关参数调整至最优,生产出符合客户各项要求的产品。多年积攒下来的信誉让“赛德电气”这个品牌在整个行业内取得了较大的影响力,尤其是产品种类全、质量过硬这一点,更是备受客户信赖。

自奥凯电缆以及西安地铁门事件曝光后,质检部门在全国各地开展质量抽查工作。不少电缆企业及门店纷纷关门歇业、紧急回调货物,其中腌臜不言而喻。不少电缆行业人士对此还颇有微词,“行业深陷低价竞争,大家都这么干,不偷工减料压价钱连标都中不了,更别说利润了。”
 
对此,董先生很不以为然。在他看来,电缆行业利润薄虽然是客观事实,但降低生产成本的方法有很多,不能成为偷工减料的借口。
 
实际上,赛德电气尤为擅长在保证产品质量的前提下降低成本、挖掘利润。董先生透露说,他们的秘诀就是精细化管理。

董先生举例说,包括创立之初的赛德电气在内,很多电缆企业都存在材料浪费、员工易流失等问题。工艺越不精湛、计算越不准缺,材料浪费问题越严重,而员工流动性过大不但会导致前期培养成本过高,还会因为手艺不到位加重材料浪费问题。更不用说,为了保证产品质量,赛德电气还使用了国内最好的原材料,这也给公司带来了电缆生产成本普遍高于同行的问题。
 
为了解决问题,赛德电气管理层深入生产部门,最终发现了问题的所在:原来是生产部门的主要管理人员没有将“办厂又办校,培养现代人”的企业文化融入到日常工作中,不能以和善、平等的语气和工人沟通,同时工资分配方案的不透明也让工人产生心理落差,工人思想上有怨言自然就萌生了离厂的想法。此外,人力部门也没有进行适当的人员储备,未能及时补员导致工人往往没得到有效培训就匆忙上岗,工作失误多自然就加剧了材料的损耗。

赛德电气管理层普遍信奉一句欧洲谚语,“魔鬼存在于细节之中”。因此,赛德人十分擅长修正生产经营过程中的细节以降本增效。如在编织屏蔽时,生产部门未能严格执行技术部下达的工艺要求,致使节距过小,多用材料不说,还降低生产速度;在使用不同厂家的材料时,铜杆电阻率有波动,致使电缆结构尺寸设计时裕量放得过大;高温电缆挤出机机颈、机头的加热部位不完善,导致产品质量有波动;许多绕包设备未能完美安装,设备无法以中高速度开机……
 
正所谓“不积跬步无以至千里”,在一一发现并修正了这些生产中的小细节、小问题之后,无论是人力成本,还是材料损耗都被控制在了一个极小的范围内,生产成本当然也随之降低。这就是赛德电气产品“质价双优”的秘诀,同时也是精细化管理的范本。在全国范围内狠抓质量的当下,赛德电气的所作所为值得广大电缆企业学习、借鉴。

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