远东电缆雨花专卖有限公司总经理李乔洪

很多人都在感慨当下：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！但是在很多人眼里却只看到这个时代最糟糕的一面。

当然也包括笔者这样的目光短浅之辈，因为笔者曾经也是一位年轻人，初入职场一无所有，没钱没资源，更重要的是，没有一个王健林一样的父亲，但是当笔者不再年轻，开始渐渐明白所谓最坏的时代，只不过是“初入江湖”的恐惧放大了这个时代的最坏而已！

同任何人一样，远东电缆雨花专卖有限公司总经理李乔洪也经历了一个最好又最坏的年代，他也经历了初入电缆销售职场的困顿，只不过李经理目前看似光鲜的生活，不俗的营销业绩掩盖了他经历的“最坏”，在外人看来，他就是生活在一个最好的时代！

把青春献给南京这座辉煌的都市

最好的年华奉献给远东！

2001年进入远东，李乔洪经理从一个20岁左右的小伙子变成一位高血压、糖尿病缠身的中年男人，不得不让人感慨沧海桑田，岁月无情！在交谈过程中，当李乔洪经理说完“把最好的年华，把自己的青春都给了远东”这句话的时候，不矫情地说，笔者当时眼泪都快流了下来。

在像李乔洪经理一样的远东人身上，你能感受到属于那一代人、一批人对于远东最赤诚的感情和充满感恩的坚持与付出！在他们的经历当中，你能清晰的感知到这家企业成长、发展、崛起的点点滴滴！

当然，幸运的话，你也能倾听到他们对于远东满含爱意的牢骚！承蒙李乔洪经理的信任，笔者也很幸运，听到了他近20多年销售生涯过程中的心里话，“对于企业来说，销售是第一位的，如果工人做出来的东西没卖出去，企业就没有利润，这是很可怕的！现在南京市场竞争很是激烈，不管是内部竞争，还是外部竞争！”

“以前宜兴一家电缆企业在南京市场没有名气，那时候，远东电缆在南京市场一天8到10车货，他们一天一车货，但是现在反转了，远东电缆现在在南京一天一车货，他们一天8到10车货！” 对此，李乔洪经理表示担忧，在他看来，失去的市场，再夺回来就难上加难了！

尤其是近两年房地产市场不稳定，包括南京在内的很多城市都在逐渐取消毛坯房，例如，浙江省已经通过立法的形式强制推行精装房，李乔洪经理认为，如此一来，远东面向直接客户的品牌效应就会受到冲击，短期来说，南京房地产精装房增多之后，个人装修购买布电线的生意就少了很多。另外，从长远来看，由于工程成本控制，品牌效应的作用也会受到影响！

面对这个情况，李乔洪经理直言“为公司感到着急”，但是他也认为坚持品牌肯定会尝到甜头，在奥凯事件之后，“市面上非标产品一扫而空，只有像远东一样坚持质量、坚持品牌的企业屹立在市场上，现在生意好了很多，客户的品牌质量意识也在逐步增强！”

销售路上的“小心机”、大坚持！

对于自己目前取得的成绩，李乔洪经理内心充满了感恩，“之所以有现在的成就也多谢公司领导关照，感谢公司提供的舞台，当然也需要自己努力，勤劳点，把销售当事业来做，当生命来对待，还有就是，那个时候经济比较困难，想做出点名堂来，让家里生活轻松点！”

在采访过程中，李乔洪经理也笑称自己在销售路上也动了点小心机：“有一次去拜访一个客户，正好赶上下雨天，我跟客户那边约定的时间是八点半，我就八点出门，出门的时候穿了一件防水衣，故意淋着雨去，特意淋的潮潮的，客户见我浑身都淋湿了，心理过意不去，也感受到了我的诚意，这笔订单就这么成了！”

当然，属于李乔洪经理的销售故事很多，几乎在专卖店陈列的每个奖牌都是一个故事。李乔洪经理认为，销售最重要的就是学会坚持，他在2001年加入远东做销售，但真正开始做起来是却是从2003年开始。刚开始做销售的时候很迷茫，他印象深刻的是，开始接的最大一笔订单恰好是自己孩子出生那一天，成了一笔两万块的单子，心情激动的不得了，虽然赚的钱不多，但是对于自己来说是一个很大的鼓励！

所以，机会总是眷顾肯于坚持的人！他回忆起自己销售开始起步时成交的一笔订单：“那时候我才29岁，第一次去上海，我跟客户说，感谢公司，感谢你们，我有机会能来到上海，但是人家也没回我。过了一段时间，客户说，要不你发一份企业简介过来吧，然后我就寄一份资料过去，但是客户依旧没有回应。于是，我又赶过去一趟，依然是没有下文！接下来一段时间客户那边也一直没消息，但是我还是逢年过节就问候一下客户。直到一年以后，正好客户原先的供应商来不及交货，我就拿到了这个机会，拿下了这笔订单！”

被朋友笑称“黄埔军校”

他培养了十多位百万富翁！

《教父》这部电影，堪称经典中的经典！不吹牛逼，这部电影笔者看了十来遍。电影讲了一个很浅显的道理，但是现实中很少有人能够真正做到。

啥道理呢？感恩，记得回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。

但是帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。然而恰恰就是这一点，百分之九十九的人都做不到。

铺垫了那么长，本文主人公李乔洪经理做到了吗？从他的所作所为来看，虽然他不是教父，但是他真的是不折不扣的教父追随者！

在李乔洪经理办公桌后面陈列着一块南京雨花区红十字会颁发的奖牌，经过笔者“烦不胜烦”的挖掘，李乔洪经理跟我们讲了他电缆销售之外的故事。

李乔洪经理所在专卖店每年都会捐一万块钱给雨花区的低保户，困难户。李经理认为，这些钱对于自己可能不算什么，但是对于别人就有可能改变命运。说完这个奖牌，李经理说，“现在我店里的这些助理都是汶川地震受灾区过来的，不瞒你们讲，从我店里走出去了十多个百万富翁，我朋友说专卖店是黄埔军校，我自己是这样想的，专卖店这个平台，就像远东给我们提供的平台一样，遇到可育之材，就要给他们机会！”

在采访最后，李乔洪经理也给我们分享了他资助的贫困山区孩子一个个走出大山的故事，在他讲述的过程中，你能感受到他做这些被世人成为慈善，但在他眼里是感恩回报社会应有之举的快乐、欣慰和满足！

本文的结尾，笔者还想分享李经理的一句话：无论生活以什么方式拥抱你，都要学会微笑！