或许大部分人同笔者一样，没有体会过把一件产品卖出去，然后把钱收回来的感觉，就更别提将几千万的电缆销售出去，然后将资金收回来过程中夹杂的酸甜苦辣了！

具有迷惑性的是，完成电缆到货款转换的这惊险一跃，很容易让人遗忘一个很重要的事实：那些经理的荣耀背后刻着一道孤独和一路辛酸！

远东电缆南京浦口专卖有限公司总经理史宇锋

谈吐温和，大气潇洒，思想深刻，很容易得到别人的信任和好感，这是跟远东电缆南京浦口专卖有限公司总经理史宇锋经理交流过后给笔者留下的印象。

在他身上你很容易感受到那种一笔笔电缆订单积累溢出来的自信，可以想象，史宇锋在迎面疾风凌厉的市场过程中，吞咽咀嚼了多少辛酸，才能今天把专卖店生意经营得像一棵树一样挺拔，牢牢里扎根在南京风云变幻的竞争洪流里，不疾不徐，按时开花，按时结果，风雨中呈现着自己的一抹翠色。

营销金律千句不如一句！

在今天，成功学显然成为一门流行的“显学”。于是，在这门“显学”的鼓噪下，成功的捷径成为大家争相效仿的榜样，这不得不让人担忧，如此急功近利的求成心态渗透到买卖的任何一个环节，都将是一场灾难！

2008年正式毕业就进入远东的史宇锋显然没有修习这门炙手可热的“显学”，在谈到自己目前取得的营销成绩时，他认为：“以客户需求为中心，用心，深入了解客户的需求在哪里，这句话虽然比较口号一点，但是帮助客户得到他们想要得到的产品和服务，是营销成功的关键所在。”

“不能以追求单笔生意利润最大化为目的，围绕客户需求，真正提供他需求的产品和服务，赢得客户的信任，才能走出成功的第一步。”笔者没有营销经历，但是听完史宇锋经理的这番营销心得仍能感受到这些话当中的诚恳和多年营销工作沉淀下来的分量。 

在如今的生意场上，被推销兜售的营销金律很多，但是在史经理身上，我只看到一句：“以客户需求为中心”。

仅靠吹牛逼，搞定不了客户

根据史经理叙述的营销经历和他今天取得的成就，很容易我们就能得出一个结论：他一定见识过形形色色的客户，他们有的圆滑世故，有的脾气急躁，有的雷厉风行，有的优柔寡断，有的言出必行，有的出尔反尔，总之，客户的性格千奇百怪，但正是这些客户身上看似“难以搞定”的性格让他汲取了成功的营销经理应该有的特质。

当然，也可以想象他在营销成长过程中所遇到的困难。在交谈过程中，史宇锋经理给我们讲了自己的一个营销案例。在这个营销故事开始之前，史宇锋就提到，“我对远东产品有信心，不是跟你们讲营销技巧，吹牛逼，我跟客户也是这么讲的，选择远东产品，利大于弊，如果选择其他产品，不管是使用寿命，还是使用效果，完全是由差别的。”

“之前有一个负责采购的客户，他们工厂要改造重建，但是老板给他的预算有限，当时如果严格按照他们的预算，这笔订单可能没法做成，但是我对公司产品有信心，亲自跑到他们工厂去，跟他们老板，跟工程师、电工，及施工负责人深入沟通，说服了N多人，最终将这笔订单拿下。”

在谈到未来生意形势时，史宇锋经理很乐观，他认为，尽管南京市场竞争很激烈，但是远东品牌推广的窗口已经打开，如果未来专卖店围绕公司布局的这些产业做一个融合，将产品在专卖店展示，产品数目多了之后，客户更愿意跟专卖店合作！