广州远控电缆有限公司总经理王艳芳

转行做电缆销售之前，广州远控电缆有限公司总经理王艳芳才刚刚30出头，可以说正值风华正茂，仪态超卓，是一家电缆企业的生产管理者，月薪上万，完全可以匹配当前一个时髦的词：白富美！

但让人诧异的是，在2003年左右，王艳芳经理却选择放弃了当时不错的收入，稳定的生活，转行加入远东成为了一名女营销经理，进行二次创业！

用她自己的话来说：“选择转行做销售是故意折磨自己，我也是祈求着个人成长，以前做生产管理者的时候，我很强势，但是后来发现性格强势下去，就很难与人相处！正是做销售成全了我，我也因此走上一条个人成长之路！” 

跟王艳芳经理交谈下来，你会发现她很温和，平易近人，不虚张声势也不疾言厉色，谦卑诚恳又透露着几分坦率，从她身上你会感受到那种历经沧桑过后的宁静和宽容，在她身上你找不到无法调和的纷争，也听不到盛气凌人的声音。

用王艳芳经理的客户对她的评价来概括，就一句话：王经理跟别的销售经理不一样！

转行做电缆销售从零做起

一个月跑坏四双鞋！

电缆销售这个行当，身处其中的人都知道，不仅挑战你的生理极限，也会挑战你的心理极限，就可以想象一位女销售经理在这条路上历经的酸甜苦辣了！

王艳芳经理与电缆行业的渊源可以追溯到1994年，那时候她在河北一家电缆企业上班，因为在企业表现优异，就被公司安排脱产培训了两年时间的电线电缆技术专业，后来因为原先公司发不出工资就被迫选择离开。

离开之后，王艳芳经理先后去了浙江、广东工作，在电缆企业也做到生产管理的职位，在2009年因为一次机缘巧合，正式加入远东销售团队。

“现在生意做得虽然不大，但是能养家糊口，我很感谢公司提供的个人发展平台，可以说，远东成就了我！”

说起自己目前取得的成绩，王艳芳经理满含感恩之心，“如果没有公司这个平台，如果没有公司团队提供的产品、技术和售后支撑，我们根本做不起来，公司的售后很强大，因为我经历过几个电缆企业，深有感触！”

从王艳芳经理目前的营销业绩来看，可以说她着实是一位营销女强人，尽管她一直强调对自己目前的业绩极其不满意！

此外，鲜有人知的是，王艳芳经理在成为一名远东女销售经理之前，她早就是一位月薪上万的职场女强人了！

从生产管理上的女强人到销售上的精英，王艳芳经理直言“转行相当于从零开始，刚开始做销售的时候，没有师傅带，碰钉子可以说是家常便饭，但是那时候干劲十足，深圳的大街小巷我都走遍了，一个月时间穿坏了4双鞋子，深圳的每个工地都去，每个商铺我都会去拜访，积累了自己的第一批客户，虽然这个过程一开始比较苦，但是苦尽甘来，总会有回报！” 

不会喝酒、不讲江湖义气

只踏实做事！

在拜访期间，王艳芳经理跟我们讲述了她从技术转销售的第一笔订单，价值4000多万的重点工程项目，同时，她还跟我们分享了她多年的销售心得：“公司产品如果千分之一的不合格，那到客户那边就是百分之一百的不合格！”

作为女销售经理，王经理直言，相比男性经理，在销售工作当中肯定存在很多不方便的地方，“但是我也有一个优势，就是比较诚恳，跟我合作，客户感觉很踏实，我跟客户讲的第一句话就是：我们公司的产品百分之百没问题！”

王经理笑称，“客户一看到我，喝酒就喝得比较痛快，说：‘王经理跟别的经理不一样’！”

谈到喝酒应酬，王经理认为“所谓生意都是在酒桌上谈成的，其实，客户的本意不是跟你喝酒，本意是让你把事情做好，把产品做到极致。如果我们把这些做好了，其他的都是其次。客户对公司，对公司产品的认知也是从我们做得每一件小事，从跟我们合作的点滴来的，而不是喝酒！”

别人都在为抢订单拼命赊销

她却做到款清发货！

赊销，可以说在各行各业都是一个普遍存在的营销和竞争手段！但是王艳芳却没有像别人一样跟风追寻赊销这个营销“利器”！

“每一笔电缆订单都要求款清发货，尽管有难度，但是在这方面我觉得必须要强势一点，因为我们经理要对公司负责，作为一名经理，这笔订单宁可不做，也不能把公司的钱漂在外面，没有把控，充满风险！”

“我们除了部分信誉较高的客户之外，都是款清发货！”

正是这位别人眼里“有点不一样的女强人”，将自己的不一样发挥到极致，一方面她经营着专卖店，维护着上千万的生意，同时还要照顾家里的老人和孩子。

“不管事业做得再大也不能舍弃家庭责任，当然现在家里对我事业也很支持，包括我们店里的助理的家人也是，对我们的工作都很支持！”

“我是一名党员，平时对自己要求严格一点，我觉得自己就是一颗小小的螺丝钉，对家庭、公司、社会乃至国家要有点贡献。”说完这句话，王艳芳经理还稍微有点腼腆。

最后想与各位分享的是，就像王艳芳经理认为销售成全了她一样，也许在前进的道路上，我们拼命的努力，不是为了成为谁，只是为了遇见更好的自己而已！