图为远东电缆蚌埠专卖有限公司总经理路余芬

提起安徽蚌埠的远东电缆专卖店总经理路余芬，她身边的同事朋友都要竖起大拇指，赞一声：“女中豪杰！”

这句赞誉不仅仅是因为她傲人的销售业绩，更是因为她言行中体现出来的直爽、大气，颇有些“杀伐决断”的女侠风范。

二十六年，路余芬在安徽电线电缆市场从“大刀阔斧”到“精耕细作”，让原先竞争激烈且乱象丛生的安徽市场，从零到一地认可了“远东电缆”的品牌。而这说起来轻飘飘的“开山之功”，背后却是路余芬沉甸甸的青春和心血。

图为远东电缆蚌埠专卖有限公司总经理路余芬

为了让产品进入电力公司，路余芬描述当时的筚路蓝缕：“天天都去，恨不得住到那里去，比他们上班还早。”到后来，供电局的门卫不认识局长，却都能认得她。

图为远东电缆蚌埠专卖有限公司门店

“做销售不容易啊，比做管理还要难。”在打开市场的初期，她不仅要和各级政府部门进行联络和沟通，也要应对来自工程项目上各色人等设置的各种障碍。但是不管有多么辛苦，有多少委屈，路余芬却始终保持着一种不屈不挠的劲头，似乎不会被任何难题所打倒。她说：“做人做事，最怕你认真。只要你认真去做，很多事情总有解决的方法。”

她举例说起自己最近的一笔4000多万的订单，甲方是美国公司，原本合作谈判已渐趋佳境，但竞争对手却屡出“怪招”。他们称自己是国内电缆企业中唯一拥有某项资质证书的厂商，但当路余芬要求其“拿出来大家学习一下“时，他们却又表示证书是2006年的。路余芬毫不客气地反击：“没有听说哪个国家权威部门06年颁发的证书现在还能有效力的？”

竞争对手还通过给甲方施加影响，要求将产品送至境外检验，但他们在做前期项目的时候所进行检测的机构，却是山东一个不知名的第三方民间检测机构。路余芬心知这是竞争对手故意设置的难题，想让她知难而退，她却冷哼一声：“他们运气不好，碰到我了。我明天就和公司的技术员再去一趟山东，他技术谈判，我商务谈判，非得把这块硬骨头啃下来。”

图为路总办公室的一个“忍”字，她说：“无论我有多少委屈，多少泪水，多少困难，这个忍字时时提醒我，只有把委屈和泪水忍下去，才能冷静，理智去解决困难。”

正是这种不依不挠的精神让路余芬披荆斩棘，从困难重重中闯将出来，成为远东电缆在安徽地区首屈一指的经理。安徽几乎有半数的经理都是师从于她，由她推荐，进入电缆电线这一领域，并有很多都取得了不错的成绩。这让路余芬比自己取得成绩还要感到欣慰。

而她的这些“徒弟”们都知道，看似严厉的路总，其实是个“刀子嘴，豆腐心。”她对于自己的员工，一向采取多鼓励的态度，对于好员工，她在物质和精神上都给予极大的支持。经常带着员工出去旅游的她，被称为“中国好老板”。

图为路余芬西藏旅游团体照

她自己十分愿意不遗余力地栽培自己的“后辈们”，不仅教给他们电缆知识，更告诉他们做人做事的方法和道理。在她的办公桌上，有一个牌子，第一句便是“好好做人，做一个好人；好好做事，把事情做好。”

图为远东电缆蚌埠专卖有限公司门店服务理念

与其像大多数人一样给路总随意贴上“女强人”的标签，笔者却通过这次采访，感受到了很多细节中她的侠骨柔情。创业之难，难于上青天，对于女性来说更是如此，她却用自己坚硬的姿态撑了下来，而在这坚硬外壳之下，更难能可贵的是她的那份柔软和包容，这是一个坚强的女性在市场洪流中仍然不被磨灭的真诚，温暖和善良。