对于围标，凡是“混迹”于电缆生意场上的人应该都不陌生！这种极其恶劣却又极具诱惑的商业交易模式，让很多电缆企业及其操作者沉沦，又让一些电缆企业及其商道坚守者历久弥新，成为市场上的佼佼者！

那么，假如你跟踪的大订单惨遭围标串标怎么办？是助纣为虐，然后坐享其成，还是路见不平，揭露举报呢？本文故事主人公远东电缆菏泽专卖有限公司总经理牛大强在权衡做人与做生意之道后， 取“中庸”，巧妙地破解了他所遭遇的一次围标潜规则！

回想起这个案例，牛大强经理很感慨，“通过这个订单，首先，我感触最深的就是团队和品牌力量，以前不管是在公司，还是在生意场上摸爬滚打了这么多年，团队都在讲，但是没有感触那么深，也体会不到，但是通过这个项目，着实感觉到公司品牌和团队的力量。”

在2012年，东营一个集团客户下面有一个大型项目，该客户跟牛大强经理一直以来也在保持合作。

但是这个项目有很多特殊的地方，第一，当时在投标环节的时候，牛大强经理远在陕西；第二，尽管该客户一直在合作，但是项目采购有个特殊的地方，就是集团采购一部分，还有就是那个大项目单独招标采购；第三，就是时间紧急，客户跟牛大强打电话的时候，标书已经发出，留给做标书核算价格的时间只有一天的时间。 

更曲折的是，“当时这个大项目由公司另一位经理在负责，但是他精力不够，没法去做。”牛大强经理表示，“当时还不知情，我也是参与之后才得知的。”

“幸好当时项目组的一个工程师，也是评委之一，给我打了一个电话。”

他说，“牛经理，远东跟俺们集团业务一直再合作，为啥我们这个大项目你们远东不来啊，也不参与，是不是对我们有意见？！”

对此，牛经理只能赔不是，然后在挂掉电话之后，积极跟上级领导沟通，协商对接这个项目，但是因为标书没有发到牛经理这边，只能跟对方项目经理、总裁层层沟通，最终拿到标书！

让这个项目更加更加一波三折的是，在继续跟进项目的时候，牛大强接到北京的一个电话，对方称想要跟牛经理合作：围标！

对方提出了两个方案，一个是跟他们陪标，或者是一块联合围标，这个项目金额达6000多万，然后中标后大家分包！

接完电话之后，牛大强经理再三权衡，然后跟项目方打电话沟通汇报了这件事。

“这个项目如果没有远东参与，肯定是项目方的一大损失，我刚才接到北京的一个电话，是哪个厂家我不知道，但是他们在组织围标！”

项目方接到牛经理的电话之后，很重视，项目招标办负责人直接把标书直接发给了牛经理，收到标书之后，牛经理又连忙发到公司。

“因为标书上涉及的产品达几百个型号，还有一些特殊的产品要核算价格，可以说，制标工作人员的工作量非常大，但是因为公司对接标书的同事加班加点，一直做到晚上12点，连夜把标书给我发回来，因为我人还在陕西，不可能邮寄或者亲自去取，公司把标书扫描之后发我邮箱，然后我联系菏泽当地的文印室，连夜给我打印，做好一个包发一个包，等我到菏泽之后，标书已经打印出来了！”

第二天我赶到了招标现场，项目方很吃惊，他们认为这么短的时间肯定没法完成标书制作，并赶到现场！ 

通过这个项目，牛大强经理很是感慨，“如果是一个没有实力，没有团队意识的公司，可能这个项目就流失了！因为时间太仓促，前期准备工作不足，当时这个项目只中了500多万，中了比较少，如果准备工作多一点，这个项目公司中标应该占个大头！”