图为远东智慧能源VIP经理陆晋峰

牛津大学的人类学家罗宾·邓巴曾经提出一个社交上的“150定律”，也叫做邓巴数字。该定律根据猿类的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。

也就是说，如果要保持优质的社交关系，我们的社交圈只能维系在150人之内。

这个数字对于很多从事营销的人来说，可能远远不够。他们之中的大多数人都笃定地认为，更多的客户才意味着更大更好的业绩，有一个人却不这么想。

他说：“我有意识地去选择优质客户，在每个客户身上更深入地了解他们的需求，把对每个客户的服务做到极致，而并不追求客户的多少”。

他就是远东电缆东北片区经理陆晋峰，2010年进入远东，2016年进阶成为远东黄金VIP经理。“精耕细作”的营销路线可能正是他能够厚积而薄发的重要原因。

“我的客户都是慢慢积累起来的，我不愿意做一锤子买卖，更喜欢通过细水长流的方式维系我的资源，和客户成为朋友。挖掘每个项目更深层次的，更长远的合作机会。”

陆经理介绍道，他刚来东北片区时，很多客户单位的领导尽管听说过远东电缆的品牌，但是囿于远东较高的价格而放弃选用，他便主打远东电缆在质量和服务上的优势。

他告诉客户：“我们的电线电缆，尽管价钱高一点，但是绝对可以让您无后顾之忧，几十年内都没有隐患。而且我们的客服是24小时都在位的，甚至您若干年后有任何疑虑，我们都随叫随到。”

这些话并不是陆经理随便说出的，以后大大小小的事例都在佐证着当时他的保证。有一次，项目上反馈送过去的电缆表面有些微的擦伤，陆经理马上就反馈到公司，联系技术员连夜坐飞机来实地查看情况，第二天便对客户进行了技术测试和解释说明，很快证明产品质量没有问题，并安抚好了客户。

正是这样陆经理及时、迅捷、到位的服务让远东电缆的信誉和口碑在东北行业市场内有了保证。“现在吉林市一级的供电公司公开招标时，都会留一个标位给我们远东，因为他们领导层面都愿意用好产品。”

“现在的工程都是终身责任制了，客户也不愿意为了省一点钱而担风险。”

图为陆晋峰家庭合照

陆经理有较强的风险管控意识，他说，他刚入职时曾经有老经理告诫他，做生意切忌过贪过快，一定要把控好自己的资金。不要急于去拿订单。

因为一旦营销经理太着急地想做销售额，有时候会因为急于求成而忽略了考虑客户的付款方式、信誉度、利润等各方面，这会导致回款上存在巨大风险。而这种大订单万一出现意外情况，对于自身资金流转、包括对于公司运营等都是非常沉重的负担。

他说：“我宁愿慢一点，和客户慢慢接触，细细了解，这样做下来的订单质量也比较高，风险也比较小。”

陆经理的做事风格稳重却并不保守。尽管他现在已是年销三四千万的VIP经理，仍不止于当下，保持着持续的知识和经验的累积，追求自身业务的拓展。他透露，近两年，他想把远东品牌打进商用飞机的市场。目前这个规划还在筹备阶段，“我也是要慢慢学习，逐渐了解清楚这个市场的。”他笑着说。