130万订单帮客户省40万!远东“新”经理实锤教你做电气大生意!-行业头条-买卖宝
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130万订单帮客户省40万!远东“新”经理实锤教你做电气大生意!

来源: 买卖宝

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图为远东电缆射阳第二专卖有限公司总经理郝道喜

从事销售,也许最怕的就是忘记自己的初心,忘记在这花花世界中应当以什么样的“发心”从事这份充满困难挑战与欲望诱惑并存的“高危”工作!

要知道,也许牢记初心,就决定了一名销售在这条路上能够走多远。

远东电缆射阳第二专卖有限公司总经理郝道喜在销售这条路上走了20多年,也沉淀了20多年,尽管他只是今年刚加入远东营销一线的一名“新人”,而在销售之路上却是拼搏了近20多年的“老人”。谈及他的销售初心,郝道喜经理从刚才爽朗而有富有魔性的笑声中渐渐停顿下来,一缕香烟落幕,郝经理用一句话总结了这20多年经历的风风雨雨:“小生意做人,大生意做事!”

一笔130万的电工电气订单 如何帮客户省40万?

看到这个标题,肯定会有不少人觉得:标题党、假消息!但是对于远东电缆射阳第二专卖有限公司总经理郝道喜经理来说,却是他为客户实实在在做到的一件事:一笔订单帮助客户省了40万!

“在11月份,有一个客户需要一批成套柜子,在看到客户的详细需求后,因为我本身从事电气销售出身,再加上公司买卖宝能够提供品牌电工电气供应商和后续服务的支持,我就给客户提了一个方案:箱体和电气元器件分开采购,然后由工地施工人员安装,成本绝对能节省!”

“既然客户需要我,我就马上联系了买卖宝,买卖宝同事根据图纸确定了最优品牌及产品选型,最后报价跟安装施工成本一核算,总共90万左右。发给客户后,客户立马拍板决定通过我在买卖宝下单,事后我才得知客户联系到的成套公司报价都在130万左右,这笔单子成功帮助客户节省了近40万,客户很满意!”

对于这笔订单,郝道喜经理表示:“没有买卖宝的协同配合,这笔订单肯定做不成!因为我几乎没操心,因为首先市场上有很多假货,通过买卖宝不用担心质量问题,而且产品选型水很深,买卖宝也能够提供最佳的选型,从而节省成本!”

此外,当谈到买卖宝电工电气协同营销业务推广开来的问题时,郝道喜经理笑着表示:有买卖宝做后盾,电工电气业务很省心,只要把需求提交到买卖宝,我只需要中间电话沟通一下就可以,不懂产品,不懂技术也完全可以做!”

小生意做人,大生意做事!

面对急流涌动的市场,总会有人沉沦以至于迷失自我:有人过度追求名利,极尽各种技巧;有人只看中短期利益,弃客户与公司的利益于不顾,甚至借机中饱私囊。很不幸也万幸,这些人都已成为销售之路上的 “勿勿过客”,稍慰坚持多年的销售人不拒细流,踏实为客户做事,诚信做人的公道之心!

在郝道喜经理看来,公道就在客户心里。在加入远东之前做得都是一些“小生意”,订单超过百万的都很少,很多都是不到100块的小生意。但在郝道喜经理眼里,无论客户订单大小都应“奉若神明”,帮助客户解决困难。

“有一年冬天很冷,晚上11点多,有一次客户那边电缆出现故障,整栋楼停电,急需一些铜配件,价值不超过100块钱。当时我已经睡觉了,客户给我打电话我就立马起床,其实我完全可以找个借口不做,但是我觉得客户找到我了,就是对于我的信任,也恰好,我们小区这栋楼也停电,我从16楼跑到1楼开车去门店拿了货给客户送过去,客户通过这件事也觉得我很靠谱!”

也许,正是因为这些“小生意”的锤炼与“小客户”的打磨,你在郝道喜经理身上看不到一丝的骄躁之气,谦卑、沉稳、内敛、豁达、直剖心肠而又没有距离感,所以当听到他今年业绩已经近5000万的时候,没见证过他任何一笔订单的陌生人包括笔者都会觉得理所当然!

能够加入远东,郝道喜经理直言:“心里充满感恩,也感谢对我有知遇之恩的领导,尤其是许华总!”

“加入远东之前,我给许总下军令状,保守承诺的业绩是1000万左右,当时许总觉得我没野心,哈哈……(魔性爽朗的笑声),后来去公司开年会,当时我听了蒋主席的讲话后很振奋,也很受鼓舞,我就在心里默默改变了自己的目标:一定要做vip经理,业绩一定要做的更高!”

小生意做人,大生意做事!

在谈到自己加入远东后的第一笔订单,郝道喜经理笑着说道:“第一笔订单300万,没想到这么顺利,因为没加入远东之前,我手里超过百万的生意很少,基本都是100万以内,所以对这个订单不太抱有希望。”

“在我入职远东之后,我太太在朋友圈发了一条状态,她一个同学看到了,说有一笔订单让我报价,当时刚进公司不久,也正好在公司,就把价格报给了他。过了半个月,他就打电话给我,让我第二天去盐城跟他谈一下。但是结果当天晚上去应酬,酒喝多了,第二天酒醒差点忘记这件事,而且我也要赶着去南京!”

“出发的路上心里就犯嘀咕,怎么可能谈得成呢?要不不去了吧,还要赶着去南京,不过上南京,也要经过盐城,那就过去一下吧。”

经过一番思想斗争,郝道喜经理就赶到客户那边,跟他们老板谈了3分钟,最后问了一句话“钱汇到哪边?”

“我当时答复:汇到公司!这位老板就说:‘好,下午到公司来签合同!’”

就这样,第一笔单子就成了!

第一笔订单之后,这位刚入职远东不久的新经理的“野心”备受鼓舞!对于明年自己的业绩,他也有自己很高的期待:“肯定要超过今年!”

当谈到营销心得以及对于营销迷茫期和瓶颈期,郝道喜经理认为:“遇到迷茫和瓶颈期,就要越努力,越努力你就越会发现市场遍地黄金,努力的人运气都不会差!”

“当然最重要的是学会沟通,我这个人喜欢沟通,不管什么场合,我都会给别人介绍一下自己,我是做什么的,尤其是进入远东之后,因为做远东销售有面子嘛,哈哈哈(魔性的笑声)”

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