图为石家庄远控电缆销售有限公司总经理盛丽莉（左）与远东智慧能源河北片区营销经理潘俊（右）

托尔斯泰说：“幸福的家庭是相似的。”那一定是有着什么共通的秘诀。当笔者采访了石家庄远控电缆销售有限公司总经理盛丽莉与远东电缆河北片区营销经理潘俊，笔者好像找到了这四口人的“电缆之家”充满温馨和幸福的奥秘。

潘俊和盛丽莉是一对创业夫妻，从两个名不见经传的年轻销售，到成为远东电缆年销售千万级的VIP经理和专卖店总经理，一路艰辛自不用提。“刚到石家庄的日子真的很难，艰苦到我现在都不太愿意去回忆。”盛总说。住破旧的出租屋，刮风下雪骑单车跑业务等等这些物质上的困难并不难克服，更让潘总和盛总难过的是，有些订单前期工作已经拼尽全力做到位，成功似乎近在咫尺，却还是由于各种不可控的因素没有拿到。

但随着这样苦涩的经历不断增多，他们的业务水平不仅迅速得到提升，心态也越来越好。如今盛总已经能大笑着告诉笔者：“但行好事，莫问前程。用一个积极的心态对待事业上的起落，也许会有意想不到的转机出现。”

“况且，还有公司在背后一直做我们坚强的后盾。公司的技术人员一直给我们出谋划策，给我们强大的技术支持。我们就尽力去拼，总会有所收获。”

“我们做生意的原则就是做生意前先做人。和客户先交朋友，讲信誉，才能真正维护好客户关系，才能有长久的合作。”潘总这样总结自己的营销理念。“我现在的客户基本平时都是以朋友的身份在一起交流合作，假期经常一起带着孩子们自驾去游玩。我愿意用真诚和诚信对待每一个客户，甚至有时候会因为要履行诺言，而导致并不在这笔订单上赚钱，但是只要客户认定我这个人了，那么将来的合作便络绎不绝。”

盛总补充道：“凡是我们经手的订单，好评率是100%。”她说他们的客户，即使换了公司，只要一有采购电缆的需求，还是会在第一时间找到他们。而他们合作过的公司，即使这个采购岗位换人了，接任的人也会被推荐：“采购电缆？找远东的潘总他们啊！”

当谈到对于电缆销售新人的建议时，潘总和盛总说的十分诚恳且富有建设性：“一是要保持不断学习的习惯，更新自己的知识面。如果你想结识广泛的朋友，那你就得学习广泛的知识。你的客户生活爱好、工作领域都不同，如果你想和他们交朋友的话，至少得与他们有话题可以聊，所以自我提升是很有必要的。二是要了解自己的产品，了解产品所主要面对的对象，了解交易过程中的诸如营销政策、结算方式等各方知识。否则就是一头扎进市场，等于大海捞针。即使是“广撒网”，也要知道网向哪个方向撒吧。

如今，距潘俊和盛丽莉远离家乡宜兴，来到石家庄已有十年。岁月给予他们磨练，也给予他们收获。在这里，他们结识了新的朋友，并有了一女一子两个可爱的宝贝。

下一步，他们准备拓展企业用户单位，与买卖宝这一电工电气、电线电缆一站式电商服务平台合作，给客户提供全品类的产品、全方位的服务。

在这块“诚信赢天下”的牌匾下，笔者相信这对充满侠义心肠的“神雕侠侣”，会一直践行着他们重诺重义的人生态度，幸福、坚定地在这条营销之路上走下去，直至这条路更宽、更广。