都说电线电缆行业的营销经理难做，尤其是新入行的经理更是举步维艰，难以打开局面，真正能够步入正轨的人数占比极少，但其实，如果能掌握正确的方式方法，卖电缆也可以很简单。对此，在远东智慧能源担任发电通信行业营销经理的杨一清就很有感触，因为他有大量订单都是来自朋友介绍、老客户复购，营销成本相对低廉，而他的秘诀只有八个字——“做人厚道、办事牢靠”。

杨经理介绍说，个中道理并不复杂，待人接物疏漏较多、不牢靠，客户就很容易失去耐心，反之，如果办事牢靠、服务周到，客户就会产生信任，甚至互相建立起友谊；做事懒散、习惯推诿，哪怕是上门客户也不会再次光顾，反之，如果做事积极主动、为客户创造价值，那么客户也会愿意托付更多订单，甚至主动帮忙介绍客户。

“作为营销经理，个人观念的健康非常重要”，杨经理认为，投机取巧、偷工减料是营销的歪门邪道，只能图一时之利，不能长久。在他看来，营销真正的秘诀只有两个字“厚道”。也正是凭借着厚道，他才在生意场上无往不利，他的厚道体现在所销售远东电缆的品质，因为他非常熟悉质量检测环节，他深知，国内很少有电缆企业会如远东一般，坚持为电线电缆制作的每道工序都进行质量检测，大多数中小企业的做法是对电线电缆的成品进行统一质量检测，但问题是，电缆此时已然生产完毕，纵使检测出瑕疵，真正能够无视成本选择销毁重做的厂家又有多少？

而在远东，一旦在各工序中检测出问题，可立即以较小的代价重做。相较于其他厂家来说，这种做法会使总体成本升高，但产品质量却是稳定、可控的。所以，在真正了解远东电缆背后的技术支持和质量保障后，大多数客户都会非常认可。

此外，他的厚道还体现在为人处世方面。杨经理表示，帮客户解决问题、为客户考虑周全是他做人做事的基本，哪怕是客户无意中多汇了款，他都会主动告知并退回。正因杨经理为人处世的厚道、办事的牢靠，客户对他才会信任有加，不仅频繁照顾生意，还时常主动为他介绍客户。

他总结道：“认真服务好一位客户，往往能牵出多位客户，由客户帮忙介绍来的订单所需付出的公关成本小、成单率高，金额少则数十万，多则上千万，日积月累才有了我如今的成绩。”