图为远东电缆郑州专卖有限公司总经理汤旭东

2017年，对于远东电缆郑州专卖有限公司总经理汤旭东来说，是一个积累之后的爆发之年。迄今为止，今年他的年销售已经超过八千万，向着亿元大关逼近。对如此骄人的成绩，汤经理却不卑不亢：“要感谢客户一直给我的信任。”

2011年，汤经理在毕业的第二年就进入了远东电缆，成为一名电缆销售。而他当年的销售成绩，似乎就在告诉着他：“你天生属于这里。”进入远东的第一年，他的年销售额为两千三百多万，获得公司“最佳新人奖”。如此亮眼的开局，与其认为是命运的馈赠，笔者倒觉得，是汤经理在这一年中的所做的个人选择，成就了当时的辉煌，成就了今天的丰硕成果，也成就了他自己，成为这样一位优秀的电缆营销人。

第一个选择，是他选择了远东。在谈到自己第一年如此之高的业务量时，汤经理说：“我的第一笔业务的客户单位选择了远东。这个单位是一个集团的分公司，而在做成这笔订单之后，通过业务接触和从各渠道的了解，我发现，这家公司所属集团的其他兄弟公司也有相关业务。于是，那一年我是一个分公司推荐两个分公司，三个公司的项目同时采购，每个单位采购量大概都在600万左右，三个公司加起来便快有2000万左右的业务量了。而他们之所以如此青睐于我，首先是因为远东电缆在电缆行业内具有广泛的知名度和良好的口碑，用过远东电缆的单位，都会深深体会到，远东电缆在服务、价格、质量等方面的表现的确首屈一指。这确实给我加了分。”

第二个选择，是汤经理没有选择赚“快钱”。而是踏踏实实，每一次都用满怀诚意的报价打动客户。他说：“我几乎没有二次报价、三次报价，我只有一次报价，一步到位，每次报价的价格都是一样的。”这样的诚意，口口相传，使得老客户不断为他带来新的客户，而这样“转介绍”的营销方式，不仅大大降低了风险——优质的客户带来的客户也是优质的，而且还降低了大量公关、宣传的成本，提高成功率。他说：“比起在一个订单上赚100万这样的一锤子买卖，我更愿意在每笔只赚1万，但是这个客户不仅终身在我这里买电缆，还自发的为我不断宣传，带来更多客户。”

第三个选择，是汤经理选择了坚持。他的营销之路并非一帆风顺，也有销售量不如人意的时候，但是汤经理并没有气馁，更没有放弃。他依然坚持着自己的原则和销售理念，亦步亦趋，走到了“开花结果”的今天。他告诉新入行的经理们：“电缆行业是一个起点较高的行业，因为订单的数额都很大，所以开局很难。但是电缆行业又是一个注重积累的行业，只要你能踏踏实实，一旦客户资源得到了有效积累，订单就不用愁了。”

图为远东电缆郑州专卖有限公司门店

有时候，我们觉得仿佛所有的道路早已注定，是命运的翻云覆雨手写好了结局。然而，从汤经理的故事看来，莫不是我们的每个选择，早已留下了伏笔？

别再把佛系当做懒惰的借口，挂在嘴边。汤经理也不过80后，他的成功告诉我们，我们的故事，是由自己抒写的！我们所作出的每一个选择都将决定事情的结果。如今，汤经理认为，时代滚滚向前，他做出了自己的第四个选择：与买卖宝这一电工电气、电线电缆一站式电商服务平台合作，实行OTO发展战略，给客户提供施耐德、德力西、西门子等电工电气品牌的多样选择，他相信全品类的产品、全方位的服务，才能让今后的发展更持久，更加可持续。