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电缆销售高手告诉你,真正的秘诀是……

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图为远东电缆河北石家庄专卖店总经理张彬

张彬是河北专卖店的经理,与这位经理接触下来,会觉得他待人谦和,人如其名,一派彬彬有礼的君子之风。

因为电缆行业的特殊性,巨大的订单金额往往会给电缆销售人员一种“赚大钱”的错觉,让他们心浮气躁,从而忽略了巨大的销售额背后是很低的利润率和很大的风险。而张彬经理却一直保持着从容和淡定的心态,脚踏实地,戒骄戒躁,在这条充满艰辛和意外的电缆道路上踏踏实实、兢兢业业地走着。

张彬虽然进入远东电缆不久——2016年10月进入公司,但他早已在相关行业经营多年,凭借自己的底蕴,仅仅不到1年时间,他已取得了2000多万的业绩。但是他却不以为意。对于张经理来说,“重剑无锋,大巧不工”,所谓的销售技巧,让人眼花缭乱,被很多初出茅庐的销售们奉为圭臬,而这其中的秘诀,不是一两句口号和一两个小手段所能涵盖的,而是待人接物处事时一点一滴的真诚,是长期在市场中摸爬滚打出来的规律经验。而这些,都是言传所不能授的。

张彬经理年纪不大之时,便出来闯荡,做过各式各样的职业,也遇见过各种各样的人,这些经历给予了他充足的养分,让他对人情事故有了更深刻的理解和更老道的处世哲学。

但他并没有成为一个不靠谱的“油滑”之人,他知世故而不世故,对待朋友和客户,仍然保持着真诚、热情的态度。当周边的朋友遇到了困难时,他总是首先伸出援手;当客户有这样那样的需求时,他也总是热心地为之处理。他认为,销售就是要服务与人,核心就在于人,无论是什么产品,一定要满足客户的需求。电线电缆也是如此,但电缆销售所要服务的人群不仅仅是工程的采购方,也不仅仅是客户,还包括这些产品所应用服务的终端人群。所以保证产品质量尤为重要。而他加入远东电缆,就是被远东注重产品质量的工匠精神所吸引。

为了给用户更好的体验和服务,他已与买卖宝这一电工电气、电线电缆一站式专业服务平台合作,实行OTO发展战略,给客户提供施耐德、德力西、西门子等高品质电工电气品牌的多样选择。

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