图为远东vip经理李大成

在当下，也许没有比那些充满传奇色彩的商业神话更加激动人心了！以至于淹没了这样一个极具争议性的话题：什么样的人才适合做销售？ 

销售需要具备什么？在有些人眼里，销售是“反人性的”，所有成功的销售人士都是深谙人性“大师”；有些人认为，销售工作要与一个人智商和情商协调外化的性格高度匹配；还有人认为成功的销售必须做到先天优势与后天短板的弥补。

对于这种经典的“形而上”的“金规玉律”，总会出现一些“离经叛道者”。远东vip经理李大成也许就是其中的一位，因为他的销售信念只有一个：“少数人因相信而看见，多数人因看见而相信。”

在他看来：“别人说的再好也没用，只有自己有这个信念，并且有这个毅力，才能见到地平线之外的美好”

这位典型的90后在自己踏上销售之路后，对于电缆销售市场有着自己年轻化的营销思路和看法，对于“少数人的相信”也有了属于自己独特的理解。

到目前为止，李大成经理已经连续两年蝉联远东vip经理，对于自己目前取得营销业绩，他表示：“因为家人也在远东做销售，一人进远东，全家远东人，所以近水楼台先得月，进入状态比较快，新人的磨合期缩短很多。” 

谈到自己的第一笔订单，李大成经理腼腆一笑。

“2013年做了自己独立做销售以来的第一笔订单，刚开始数量也不多，主要原因是客户刚开始对于我个人也不了解，对公司各方面也不了解，后来我就邀请客户采购的副总来公司参观考察，考察之后彻底对于远东有了全面的了解，才正式确立合作关系。”

“得益于公司品牌的力量和强大的售后技术服务团队，个人品牌也有一个初步的突破，然后，客户也会帮你介绍客户。” 

对于明年市场的看法，李大成经理认为，“看好明年的行情，自从奥凯事件之后，客户也很重视质量问题，以前是采购部筛选，老板决策，现在很多都是老板直接参与到采购过程中，指定一线品牌，不再唯“价格论”，而且今年10月1号之后，已经取消了最低价中标，受益于远东品牌，对于我们一线销售也是一大利好，以前是最低价中标的时候，竞争不过他们，但是随着客户品牌和质量意识的提高，对于我们生意也有很大的帮助。”

当然，市场总归有起起伏伏，在接不到订单的时候，在李大成看来：“心态一定要调整好，市场是客观的，但是自己的心态是主观的，自己不能掌控的，就把自己能做到的争取做到最好，做事要循序渐进，不能还能学会走，就想跑。”

采访到最后，李大成经理对这几年的成绩做了一个小小的总结：“首先，做生意跟年纪没关系，公司现在的团队也越来越年轻，产品和服务的输出，不是一个人完成的，我们一线销售只管往前冲，远东后盾支持很强大；其次，要有自信和底气，跟其他厂的产品相比，产品质量肉眼都能看出来，小厂做的硅橡胶的线，外观来看跟我们公司的比起来就差很多；最重要的是，跟客户之间的关系要摆正，跟客户一定要诚信，做销售不是哄哄骗骗的事情，给客户的承诺说道做到。”