▲图为远东电缆营销经理、天津武清远东电缆销售有限公司副总经理李永强

2017年，是李永强正式踏上电缆营销的第一年。

2010年3月，这个从军队退伍的小伙子进入远东后，经过了在新远东线塑装备车间的五年历练，不缺乏电缆和成套技术知识，更不缺乏耐心、勇气和勤奋。领导们鼓励他：“公司全民皆兵，技术营销，多方面发展。”2016年底，他经过慎重思考，走上了营销岗位。

与很多踌躇满志、一上来就想”干票大的“新经理不同，他给自己的计划是：不着急拿订单，而是先慢慢积累和经验自己的人脉。“先把人做好，再谈生意”，是他的销售理念。”很多营销经理或助理一上来就和人家说我们的产品怎么怎么好，我认为这是不可取的。在客户和你还不熟悉的时候，一味推销产品反而会让客户产生反感。”他举例道：“做的比较好的客户，我反而很少和他们说我们的电缆有多么好，而是聊聊家常、聊聊兴趣爱好，大家聊得来以后，你帮帮我，我帮帮他。这样，客户资源就一点点累积起来了，而且这样从朋友转为客户的忠诚度会比较高。”

李永强认为当今时代做营销，一定要树立好自己的“个人品牌”。“大家认可你这个人，那一定会认可你所销售的产品”。除了这个大原则之外，李永强认为自己没有什么别的销售技巧，“剩下的就真的只是勤奋了。”

▲图为李永强在2018远东智慧能源营销座谈会上分享

而他确实无愧于自己说的勤奋，只要有机会，李永强总是选择与客户”当面谈”，并且他十分注意与客户公司方领导的联系。他认为做销售并不是一件简单和轻松的事情，“因为它实际上是有目的性的与人交往，这就好比追女朋友，需要花心思，需要刻意让别人满意”，他很幽默地打了个比方，“一个两个也许还好，但是你想，如果一个男人有七八十几个女朋友，那这个男人估计会崩溃。”

的确，要和多个客户建立良好的关系，妥帖地、真诚地对待他们，一有机会就上门沟通，这样的“业务员”做起来费心费力，很多人觉得用电话沟通不就行了吗？但是李永强认为，当面沟通的效果远比电话好的多，不仅高效率，而且这样积累下来的人脉才更牢固。

他十分肯定地告诉笔者：“远东的品牌、市场对于电缆的需求放在这里，只要你用心去做，是不可能做不到单子的！当然，要是你天天在家里睡睡觉，吃吃饭，有什么项目就电话报个价，想着一定要拿到合同再请人吃饭，那么你肯定接不到单子。因为当你还在电话问别人价格合不合适的时候，说不定你的竞争对手都已经和客户坐在一起吃饭了，你让客户怎么回答你！”

事实证明，李永强的辛苦并不白费，他的诚意被客户感受到了，第一年他就做到了四千万左右的业绩，成为远东的vip营销经理，并且在今年7月28日，他在天津开了自己的远东电缆专卖店（地址：天津市武清区徐官屯工贸大街东侧22号）。拿着这样优异的成绩单，他内心想感谢的不仅是那个努力的自己，还有从营销初期至今一直帮助支持他的朋友和客户，如埃克森集团董事长于春生，他称为“伯乐”，而为了这些支持他的人们，他也将一如既往用勤奋和真诚坚持服务下去。

▲图为李永强在专卖店开业仪式上致辞

“经过之前在车间以及进入营销一年多的积累，我打算把专卖店当成自己的据点，稳定下来，踏踏实实地继续努力，保持一个好的心态。”尽管“开门炮”很响，但是李永强一点也没有膨胀的意思，他依然保持着自己的平常心，颇有一份不卑不亢的大将风范。

今后之路，道阻且长，但笔者相信，踏踏实实迈下脚印的人，总有无限风光在顶峰。不再飘荡而是已经“定下来”的李永强一定会有更光明的未来！