▲图为智慧能源投资人、远东电缆重庆销售公司总经理谈志强

如果翻开谈总的履历，会发现他的成绩颇为辉煌。2006年，销售超亿，到账也接近一亿。从如此辉煌的战绩中，领导和同事们都知道，虽然是初进远东，但他已经是一个“老炮”了。

进入远东之前，谈志强在四川的电力公司工作，之后回宜兴老家做过饭店等其他工作。这些丰富的阅历让他积累了很多经验和见识，使他进入电缆销售行业中之后依然能够如鱼得水。

在四川某知名酒厂的一次招标中，远东等三个公司通过了第一轮，而在这三个公司中远东的报价是最高的。在二轮谈判中，谈志强第二个进场，他一进门就能迅速地掌握场上情形，判断出客户的主要负责人。

当被问到为什么价格比其他公司高的时候，谈志强不慌不忙地向客户方进行了阐述。他首先感谢了客户在远东是最高价的情况下，依然让远东进入第二轮，接着他说：“各位领导，如果你们家需要购买一台空调，首先进入您脑海的第一个选择是什么？我觉得大多数会是格力。为什么？因为它是品牌，更是民族品牌。我们远东也是一个民族品牌，我们的质量有保证，能够承诺您50年的产品使用寿命，甚至更长，我们的售后服务也是随叫随到，售后工程师在24小时之内到现场为您解决。“

就这样，远东以最高价拿下了这笔订单，谈志强自有说服客户的自信，这种自信也并不是凭空而来，他一直向客户传达着这样的理念：“我们的产品品牌、质量、服务是和我们的价格相匹配的。”

这样的理念推动下的销售成绩必然不会差。谈志强在四川市场的业绩成就令人瞩目，他开发了大量优质客户。例如重庆电力公司，原本只用他们自己投资的电缆公司生产的产品，但是谈志强打开了局面，把远东、新远东的电缆产品带进这个系统，分到共50%左右的份额。

▲图为智慧能源投资人、远东电缆重庆销售公司总经理谈志强

来远东已经13年多了，谈志强给远东带来的不仅是彪炳业绩，还为远东培养了一批优秀的营销经理，把自己的两个弟弟，一个妻弟和儿子都引入了公司。他说：“远东要做百年企业，就要有传承。”

谈总的儿子在去年进入了远东，在重庆地区做营销经理。谈志强对于他的期待并不是一开始就拿大金额的订单，而是让他从小单做起，循序渐进。

其实对于新进入的年轻营销经理来说，“最重要的还是坚持。”重庆片区的地理环境都是山区，交通并不方便，奔波便是他们的常态。但比起在路上的辛劳，可能频繁的订单失利，更容易让年轻人失去信心。

但是谈志强的13年也并不完全是一帆风顺。他认为一定要有一种百折不挠的劲头。“这次失败了，下次再来嘛。”就是这样豪爽而简单的话语，也许就藏着一个电缆销售“老炮”最牛的秘笈。